Rekordowa sprzedaż karnetów na mecze Legii Warszawa. Składowe sukcesu
10 000 kibiców Legii Warszawa „Ma tak Samo”. Tylu fanów stołecznej drużyny kupiło karnety. To rzeczywiście pokaźna liczba, która robi wrażenie. Karnety sprzedawały się znakomicie Aleksandra Kalinowska przyznaje, że klub pracował na ten sukces ponad 2 lata. Marcin Herra stanął przed wyzwaniem, jakim było podwyższanie liczby sprzedanych karnetów rok do roku i generowanie nowych korzyści. […]
10 000 kibiców Legii Warszawa „Ma tak Samo”. Tylu fanów stołecznej drużyny kupiło karnety. To rzeczywiście pokaźna liczba, która robi wrażenie.
Karnety sprzedawały się znakomicie
Aleksandra Kalinowska przyznaje, że klub pracował na ten sukces ponad 2 lata. Marcin Herra stanął przed wyzwaniem, jakim było podwyższanie liczby sprzedanych karnetów rok do roku i generowanie nowych korzyści. 25 czerwca zostały przedstawione zasady dystrybucji karnetów na nowy sezon, co przyniosło duży sukces. Od tego dnia szansę na nabycie karnetu mieli karnetowicze z poprzedniego sezonu. Otwarta sprzedaż ruszyła pierwszego dnia lipca. W rekordowym tempie, bo już 10 lipca, zaledwie 2 tygodnie po starcie sprzedaży, udało się osiągnąć sold out.
Kalinowska przybliża przepis na sukces:
Strategia cenowa i efektywna komunikacja
Kluczowym aspektem strategii była przemyślana polityka cenowa. Mimo rosnących kosztów życia klub zdecydował się na utrzymanie cen karnetów na dotychczasowym poziomie. Dzięki temu można było pokazać kibicom, że ich wsparcie jest najważniejsze. Niewielkie podwyżki cen biletów sprawiły, że zakup karnetu stał się jeszcze bardziej opłacalny. Aby rozwiać wszelkie wątpliwości kibiców, Legia stworzyła szczegółowy artykuł, który odpowiadał na najczęściej zadawane pytania. Dzięki temu każdy fan mógł szybko znaleźć potrzebne informacje, co znacząco usprawniło proces zakupu.
Kampania „MAM tak Samo”
Kampania Legii „MAM tak Samo” była clue całego przedsięwzięcia, budując silne poczucie przynależności do legijnej społeczności.
Cel: Zbudowanie emocjonalnej więzi między kibicami a zawodnikami
Insight: Kibice to współuczestnicy meczu, dzielący te same emocje, co piłkarze
Główna idea: Podkreślenie wspólnoty pasji i zaangażowania, ukazanie kibiców jako integralnej części wydarzenia sportowego.
Przekaz: “Mam Tak Samo” – fani i zawodnicy razem przeżywają triumfy i porażki, wspólnie budując historię klubu.
Emocjonalny wymiar: Kampania oparta na prawdziwych emocjach i przeżyciach, pokazująca autentyczną symbiozę między kibicami a piłkarzami.
Pomysłodawcą kampanii był Nathan Santos
Kluczowe elementy kampanii to:
• Reklamy OOH: Plakaty i banery Legii opanowały Warszawę! Legioniści byli wszędzie – w metrze, na autobusach, na ulicach.
• Kampania online: Media społecznościowe, reklamy digitalowe – klub dotarł do każdego zakątka internetu, by przypomnieć o karnetach.
• Wysokiej jakości materiały promocyjne: Legia przygotowała inspirujące grafiki, które skutecznie przyciągały uwagę i budowały pozytywny wizerunek klubu (duża zasługa zespołu grafików)
fot. Legia Warszawa
